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Entrenamiento para Vendedores

404.600,00 $

Entrenamiento para Vendedores

404.600,00 $
schedule
30 horas
school
Certificado
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7 evaluaciones
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26 textos
Conozca el secreto de los vendedores más exitosos del mundo: una metodología estructurada en el proceso de la venta.
Categoría: Ventas

Usualmente los vendedores se han formado sólo con base en la experiencia y la capacitación en productos, pero esto no asegura un buen desempeño en la gestión de ventas, se requiere además de métodos y prácticas especializadas. Por esto la Universidad EAFIT ofrece un curso especializados para los vendedores.

Lo que vas aprender
  • Desarrolla habilidades en la venta personal a través de:
  • Procedimiento de la visita de ventas.
  • Descubrir las necesidades.
  • Presentaciones efectivas.
  • Manejo de objeciones.
  • Cierre como negociación gana-gana.
  • Comunicaciones
Objetivo

  • Proporcionar herramientas y una metodología clara y productiva en el proceso de la venta.
  • Asesorar técnicamente a los clientes en su compra.
  • Obtener mejores resultados en ventas creando un hábito con el uso de los métodos enseñados​.
  • Desarrolla habilidades en la venta personal a través de:
    • Procedimiento de la visita de ventas.
    • Descubrir las necesidades.
    • Presentaciones efectivas.
    • Manejo de objeciones.
    • Cierre como negociación gana-gana.
    • Comunicaciones

Público objetivo

Personas interesadas en profesionalizar sus procesos comerciales.

Metodología

100% VIRTUAL
30 horas de estudio
3 meses de licencia 24/7
46 Conferencias temáticas
44 Ejemplos animados
23 Actividades de multimediales
14 Pruebas de conocimiento
Libro taller descargable
Diapositivas descargable
Certificado final de la Universidad EAFIT

Certificado

Certificado emitido por la Universidad EAFIT

GABRIEL JAIME SOTO:
Socio-Fundador del programa Dirección Estratégica de Ventas y la firma de consultoría Estrategia en Ventas. Director del Centro de Profesionalización en Ventas en la Universidad EAFIT de Medellín, donde obtuvo su título de Ingeniero de Sistemas y realizó la Especialización en Mercadeo. Graduado en el Programa Internacional de Alta Gerencia EAFIT–ICESI y en la Maestría de Marketing Digital y Comercio Electrónico con la U de Barcelona y la EAE de España. Se ha capacitado en más de 45 programas en el área de ventas. Representante al Consejo Superior de la Universidad EAFIT de 1983 a 1999. Ha desempeñado durante más de veinte años diferentes cargos en el área de vetas, como gerencias regionales de ventas en diferentes ciudades de Colombia, gerencia nacional de ventas y vicepresidencias de mercadeo y ventas. Se ha desempeñado como docente en la Maestría de Administración, la Especialización de Mercadeo, el Diplomado en gerencia de Ventas de la misma universidad en Medellín, Bogotá y Pereira y en la universidad ICESI de Cali y de Panamerican Consulting Group en Guatemala.
Descripción del Curso
Categoría: Ventas

Usualmente los vendedores se han formado sólo con base en la experiencia y la capacitación en productos, pero esto no asegura un buen desempeño en la gestión de ventas, se requiere además de métodos y prácticas especializadas. Por esto la Universidad EAFIT ofrece un curso especializados para los vendedores.

Lo que vas aprender
  • Desarrolla habilidades en la venta personal a través de:
  • Procedimiento de la visita de ventas.
  • Descubrir las necesidades.
  • Presentaciones efectivas.
  • Manejo de objeciones.
  • Cierre como negociación gana-gana.
  • Comunicaciones
Contenido
Informaciones generales
Objetivo

  • Proporcionar herramientas y una metodología clara y productiva en el proceso de la venta.
  • Asesorar técnicamente a los clientes en su compra.
  • Obtener mejores resultados en ventas creando un hábito con el uso de los métodos enseñados​.
  • Desarrolla habilidades en la venta personal a través de:
    • Procedimiento de la visita de ventas.
    • Descubrir las necesidades.
    • Presentaciones efectivas.
    • Manejo de objeciones.
    • Cierre como negociación gana-gana.
    • Comunicaciones

Público objetivo

Personas interesadas en profesionalizar sus procesos comerciales.

Metodología

100% VIRTUAL
30 horas de estudio
3 meses de licencia 24/7
46 Conferencias temáticas
44 Ejemplos animados
23 Actividades de multimediales
14 Pruebas de conocimiento
Libro taller descargable
Diapositivas descargable
Certificado final de la Universidad EAFIT

Certificado

Certificado emitido por la Universidad EAFIT

Tutores

GABRIEL JAIME SOTO:
Socio-Fundador del programa Dirección Estratégica de Ventas y la firma de consultoría Estrategia en Ventas. Director del Centro de Profesionalización en Ventas en la Universidad EAFIT de Medellín, donde obtuvo su título de Ingeniero de Sistemas y realizó la Especialización en Mercadeo. Graduado en el Programa Internacional de Alta Gerencia EAFIT–ICESI y en la Maestría de Marketing Digital y Comercio Electrónico con la U de Barcelona y la EAE de España. Se ha capacitado en más de 45 programas en el área de ventas. Representante al Consejo Superior de la Universidad EAFIT de 1983 a 1999. Ha desempeñado durante más de veinte años diferentes cargos en el área de vetas, como gerencias regionales de ventas en diferentes ciudades de Colombia, gerencia nacional de ventas y vicepresidencias de mercadeo y ventas. Se ha desempeñado como docente en la Maestría de Administración, la Especialización de Mercadeo, el Diplomado en gerencia de Ventas de la misma universidad en Medellín, Bogotá y Pereira y en la universidad ICESI de Cali y de Panamerican Consulting Group en Guatemala.

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